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房地产广告设计公司房地产微信营销百分百有效

文章出处:胜拓能广告公司 人气:-发表时间:2017-06-15 16:49:00

房地产广告设计公司房地产微信营销百分百有效

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吸引楼盘的购买者的关注力楼盘的购买者,基本集中在20岁-40岁之间,而这个年龄段的人,恰是微博和微信的用户,楼盘的推广,其实就是客户“关注力”的推广,当客户原来的关注力放在报媒、户外、电梯等,现在都转移到手机上了,所以,我们要思考的问题是,在移动互联的时代,怎么能够将我们的楼盘信息,在传统的推广媒介上,做一些调整和补充,从而占领新的市场。
我们来分析一下,目前购房者的主要分类:内容的建设,微博的内容很重要,不要发一些无谓的早安晚安、心灵鸡汤,而是一定要发与客户相关的、客户感兴趣的内容,让客户感受到

客户服务,利用微博的搜索功能,通过关键词的搜索和地理位置的搜索,找出你们的潜在客户,与之形成良好的互动,引导到售楼现场。
舆情管理,及时发现客户对楼盘的评价,对于好的评价及时跟进转发,形成口碑,对于不好的评价,要及时处理客情,争取客户的信任。
房地产企业如何做微营销,微博做营销,用微博做好营销工作,具体的工作如下:
微博的装修
不要忽视这个问题,当客户用电脑看你的微博的时候,一定要结合自己楼盘的风格,装饰好自己的微博,并在微博上,就通过二维码引导客户来关注微信公众账号。
房地产企业如何做全员营销
在微营销的时代,全员营销才有了真正的可能,当公司的地产项目发一篇微博,要求公司的全体员工都转发和评论,这就是全员营销。
曾有公司在接受微营销内训后制定了这样的全员营销考核计划:
1、 公司每个楼盘项目必须有微博和微信公众账号。
2、 每个员工必须开通微博和微信,对公司楼盘项目所发的微博、微信公众账号的内容,每天必须选择一条进行转发和评论,分别发到微博和微信的朋友圈。考核的指标分为转发、评论的质量以及被二次转发的数量。
3、 每个月评出微营销之星,分别给予不同的奖励。
4、 将销售人员参与微博的活跃度与其考核相关联。
5、 销售人员必须要询问客户是否有微博和微信,如果有,必须关注,争取互粉。并将客户微信、微博与手机号一起,提交公司备份。
6、 每个楼盘项目所有的宣传物料上,必须印有微博和微信公众账号的信息。
7、 公司各个楼盘微博和微信公众账号,每周要互相推荐一下其他的楼盘。
从工具应用的层面,这7条微营销措施,已经足够了。一家房地产公司,如果能够很好的将这7条措施贯彻并且执行下去,肯定会取得不错的效果。而微营销作为时下最热门的营销手段,在这个行业中,其实发展得并不理想,很多地产商都在传统的营销渠道中苦心经营,设计创意,但是却对微营销敬而远之。
如何发挥“置业顾问微信”在营销中的作用?
建立“1+N”微矩阵
每个楼盘都需要一个微信公号,每个房企都需要一个微矩阵,而不仅仅是一个微信公号,包括项目官方微信、置业顾问微信等,形成1+N微矩阵。比如龙湖地产就结合项目特性,采用多方向试点,建设出品牌型、公益型、活动型、内容型、促销型多类项目、地区公司微信平台,充分运用了微信重内容强关系的特性,既满足了客户的娱乐要求,同时实现了有效地价值传递。
其中,官方微信主要承担“品牌推广+营销动态+优惠促销”的职责;置业顾问微信则主要负责推送‘电子楼书+语音售楼’、专项解答、预约服务。
通过1+N微矩阵可以实现以下目的:
增加客户黏性:增加置业顾问与客户沟通,实现微信“圈养”客户;
节约营销成本:如节约楼书等物料印刷邮递费用;
深挖客户价值:可实现同区域内楼盘联动销售;
用体系弥补个人能力不足:用微信体系,
弥补部分置业顾问能力不足或信息传达不到位之处。
【和昌·悦澜湾】微矩阵示例 :
示例:【和昌·悦澜湾】电子楼书
“置业顾问微信”在销售流程中的运用
置业顾问微信应用主要有三大阶段,分别为售前、售中、售后。下图为某房企微信销售流程图:
微信营销第一步吸引粉丝。在推广官方微信方面,房企可以充分利用项目本身的围挡、楼盘墙面以及各式印刷品,将该项目的二维码印刷在各个地方。客户无论是开车走路经过项目围挡,还是致电售楼处,都可以通过扫一扫获得楼盘精美的微官网,或可以通过致电后的挂机短信获得访问链接,随时随地的了解项目动态、实景、微博,甚至可以在手机上直接预定户型和领取购房优惠券。
而置业顾问则要充分把握住与客户每一次沟通机会,争取将客户发展为自己的微信好友。比如融创中国某个项目置业顾问在客户初次联系销售电话之后,马上给客户发送确认短信,随后通过电话号码添加对方为联系人,之后再发送微信好友申请。初次添加好友被拒绝后,置业顾问在三天之内两次打电话给客户,并最终劝服客户通过其微信好友申请。添加好友后,销售人员即通过微信发来楼盘沙盘、区位图、户型图,使用对讲机针再次讲解,最后成功将该客户拿下。
建立置业顾问微信激励机制
针对置业顾问微信营销建立激励机制,鼓励置业顾问积极采用这营销方式进
行销售。比如某项目制定的激励机制是:来电客户实现50%关注,来访客户80%关注,结合回复率及回复质量,定期考核激励。

用微信如何为客户做服务
当我们通过线上线下各种途径,将客户引导到我们的公众账号后,就需要我们为他们做好服务工作了。
A、微网站
微网站提供楼盘的各种信息,如房型结构、环境介绍等等,方便客户可以随时查询,包括联系方式和导航功能,都是必须具备的。
B、微调查
通过微调查,了解客户的真实感受。
C、微抽奖
通过微抽奖,提升客户微信公众账号的激活率,给予客户一点小礼品,或者是购房优惠,安排在微抽奖中,可以具备更高的用户粘度。
D、楼盘售卖信息
通过发布最新的楼盘售卖动态,制造出楼盘热卖的情境,促进客户尽快成单。 小结:
就微博和微信所说的活动,其实也只是一部分可以直接用的,各个楼盘应该结合自身的特点,设计出来一些独有的,富有创意的营销手段,植入到微营销中。
房地产企业在微营销中的注意事项
纪律二:不要迷信他人
现在网上都有传颂着哪家公司的微博、微信、app做得好,千万不要轻易的进入到其他业态微营销的格局中,因为行业不同、用户不同、消费心理不同,你要做出你自己的格局。
不要迷信专家
真正你可以信赖的专家,必须具备三个要素,一是营销出身,做过多年的市场营销的工作,微营销的本质,还是营销,而不是其他;二是了解移动互联,不单单是了解微信微博app这样的产品,更要了解整个行业的历史、发展和趋势;三是了解房地产行业的历史、发展和趋势。这样才能给你真正的帮助。 注意一:用心
任何事情,特别是营销,一定是用心才能做出来的,而不是简单的依托几个工具,就能够完成。比如我们所服务的客户艾菲国际,在二月份举办#浪漫来袭,全城派礼#的活动。我们不仅在微信上进行活动宣传,在微博上也进行直播,通过造势将线上客户转化为现实客户。
不要迷信工具
当你决定使用微博、微信、app
的时候,千万别把他们当成了你的目标,他们只是一个工具而已。在我们拉风网上生成的app有近两千个,但是80%现在都是僵尸app,那些企业是看到人家有了app,自己也想有一个app,为了app而去app,结果肯定是无法运转下去的。
注解: APP多指智能手机的第三方应用程序
落差产生关注
移动互联总归算个高新科技,所以小米手机开通微博微信不算奇怪,而且非开不可,但是,如果摆地摊的小贩和卖早点的摊子开一个微营销,就有落差了,这种落差,往往会产生巨大的传播力,从而转化为关注,而关注,直接带动了消费。
讲人话,接地气微博微信,如果冠上“官方“,是典型的自我中心意识,自己认为自己官方了,但是一官方,就离客户远了。
从内容上,不光需要不打官腔,不说天气预报之类的话,更有及时回复,甚至必要的时候,还要说些有情绪的话,让受众觉得他面对的,是一个有血有肉有情感的对象,这样,才能更好的交流。例如@艾菲国际的微博,小编总是能够和粉丝亲切互动,这样也能引起粉丝的长期关注。

注意四:先做内容,再做传播
这里内容,有两个方面的含义,一是整个微博或者微信的历史内容。所以你要更多关注在自己微博内容的建设上,要有规划,有步骤,我们在为客户设计微博的时候,一定是会分析他的客户,他的客户希望看到什么,我们先期营造好这个氛围,将内容做得丰富,然后,再做推广,这样才会达到预期的效果。
例如我们在朗诗集团服务的时候,对于保利朗诗大浦塘地块案名的热议我们在微博上进行了讨论,引发了大量的转发和留言。
注意五:做“微营销“全案还是个案 有人会纠结在是将微博、微信、
app全上,还是只做其中一个。我们认为,这要看你所属的行业和客户采购的习惯来定。
注意六:自己做微营销,还是交给专业公司来做
首先,我们认为,用户自己做,是最好的选择。因为微博微信app毕竟只是一个工具,掌握了这个工具,最好是自己运营。就像开车,自己最清楚自己要去哪里,所以方向盘最好在自己手上。
但是,这个里面,最关键的,就是掌握工具,如何运用好工具,如何将工具的作用发挥得更大,还是需要专业团队的支持的。因此,我们也建议,在自己精力不够,或者对工具的理解不够的情况下,与专业的微营销公司合作比较好。例如我们做的万科九都荟的微信,已经在业界形成一股潮流!


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